熱酷游戲成功撬動千億海外移動游戲市場

2015-06-04 10:57:56

        5月27日,熱酷旗下《Fantasy Drive》在日本成功上線。當手游廠商們還在爭搶國內市場的時候,熱酷卻以敏銳的視角,將主攻區域放在了大多數廠商都不敢輕易涉足的市場——日本。憑借強大發行能力和對日本市場的熟悉,熱酷吹響了向千億海外移動游戲市場進攻的集結號。

一、熱酷眼中的日本:未開發的千億規模手游市場

1、強勢產品領跑日本游戲市場
        對于剛剛上線的《Fantasy Drive》(日本地區命名《ファンタジードライブ》)來說,能夠在上線后72小時之內,僅通過預注冊就進入了近6萬玩家,預注冊轉化率高達80%,并登上日本移動應用暢銷榜第69位、游戲下載榜第3位,這樣的成績在日本并不常見。
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        在亮麗成績的背后,體現的是熱酷游戲精細化的產品運營。游戲正式上線前夕,熱酷日本團隊開始在游戲官網、Line等社交平臺發放預注冊賬號,并與玩家進行一對一溝通,幫助玩家順利通過注冊流程,以全方位的咨詢服務獲得了玩家的好感。同時,《Fantasy Drive》團隊還通過發放禮包等預注冊活動,充分吸引高質量玩家,為產品正式上線打下了堅實基礎。
       然而,這樣一個來之不易的成績,卻似乎早已在熱酷游戲CEO劉勇的意料之中,“《Fantasy Drive》有如此成績,全得益于熱酷強大的海外發行團隊和豐富的市場資源。”提到發行成績時,劉勇表示:“在日本,短時期內進入暢銷榜TOP100是成功產品的基因之一,像日本市場知名產品《百萬亞瑟王》、《啪啪三國》等就是這樣。對于這款產品未來在日本的表現,我充滿信心。”
        2015年Q1,日本手游市場規模約為2300億日元,再次刷新市場歷史高點。對于這樣一塊千億級的市場蛋糕,不少游戲廠商都欲分得一杯羹。但在看似誘人的外表下,日本市場卻不是一塊好啃的骨頭,很少有“非本土”手游能在日本市場脫穎而出,海外廠商只有像Supercell、King這類核心競爭力極強的廠商才有可能上榜。而《Fantasy Drive》的崛地而起,則帶給了中國手游廠商更多希望。
 
2、用正確的方法選擇正確的戰略
        一直以來,日本都被游戲廠商視作最后攻堅的區域,其準入門檻之苛刻、玩家要求之高令很多廠商望而卻步。面對這樣一個讓廠商又愛又恨的市場,有的試探前行,有的繞道而行,以一種“得之我幸、失之我命”的態度,小心翼翼伸出觸角,但誰都不敢輕易奮力一搏。
        在大多數手游廠商還在踟躕不前之際,熱酷游戲CEO劉勇卻反其道而行之,率先布局日本市場。他表示:“日本市場不僅擁有極大的市場潛力,同時又是全球廠商都會主攻的重要戰略區域,一旦成功進入便可搶得戰略先機。無論從企業發展還是戰略角度而言,進入日本市場花多大代價是值得的。”正是在這樣的戰略考量下,熱酷游戲此次依托《Fantasy Drive》再次吹響進軍日本的號角。就今天看來,這樣的戰略選擇無疑是正確的。用劉勇的話來說,熱酷只是用了正確的方法選擇了正確的戰略。

二、熱酷游戲海外市場擴張之路

\2009-2012:秉持社交資源優勢 海外戰略初步成形
        當手游還處于蠻荒、端游頁游方興未艾,熱酷則依靠先發優勢在日本開啟了社交游戲時代,其在社交領域的成績至今仍被圈內人津津樂道。隨著熱酷日本分公司的成立,熱酷開始在日韓市場進行布局。據Gamelook去年統計的日本游戲發行商來看,在收入排名前五的游戲發行商中,像Mixi、GREE、DeNA這類具有社交基因的游戲公司位列其中。而在移動游戲時代,緊密的社交關系則更為這些公司提供扎實的用戶基礎和豐富的市場資源,從而取得更大的收益,這與熱酷目前所走的道路十分相似。
        在日本社交游戲的發展過程中,熱酷一直積累社交頁游市場運營和推廣的經驗。經過六年不斷摸索,熱酷游戲在日本已經擁有了一支游戲專業素養極高的團隊,并在這個過程中,借助Facebook實現全球化擴張,把旗下產品發行的覆蓋面擴大到全球三十多個國家和地區,成為中國游戲廠商出海最為成功的代表。
 
2013-2014:海外市場根基深厚 苦練內功成績斐然
        對于熱酷游戲而言,日本市場不僅是熱酷在社交游戲時代的發跡之地,更是熱酷步入手游時代根基最為雄厚的區域。從去年至今,無論是產品發行還是團隊積累,熱酷在該市場投下了前所未有的力度。除日本市場外,熱酷游戲還陸續把手游的海外發行推至港澳臺、東南亞、韓國等市場,成功發行的手游產品不下數十款,其海外發行的成功率之高不容小覷。
        在新一輪手游出海的浪潮中,熱酷選擇了日本、美國這兩個區域作為主攻方向。這兩個區域一直被熱酷視為高端市場加以培育和開發,后來的市場變化證實他們又一次走在了趨勢的前頭。熱酷在選擇海外市場方向上的正確性,得益于其一直以來海外市場運作的成熟經驗。
        目前,熱酷已在日本和美國組建起了100%本地化團隊,遵循100%本地化運營的戰略,并與Facebook、Digital Chocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作關系,為其后續深耕海外市場提供足夠支持。
 
2015:積淀之后全面爆發 欲奪海外發行第一
        相比其他手游廠商大張旗鼓的進行宣傳推廣,熱酷的低調更多的則被業內看作“悶聲發大財”。當一個個手游企業因為資本的驅動,趨之若鶩地選擇IPO或借殼上市之時,熱酷則不急不躁地做著自己該做的事,就像華為和小米,在實現著自己理想的同時,也向業界表明了這樣的態度:熱酷并不需要跟隨,只需要做自己。
        在熱酷游戲的愿景中,“全球化”和“世界級”是兩個被提升到戰略高度的關鍵詞。今年,無論從企業規模還是營業收入,熱酷游戲都是海外第一發行商的有力競爭者。熱酷的理想并不只局限于成為中國海外游戲廠商營收前五,而是要占據海外發行第一的絕對優勢地位。經過劉勇及高管團隊的縝密研究,熱酷內部一致達成了搶占日本、布局北美的海外戰略,而《Fantasy Drive》在日本的成功上線,則成為熱酷今年實施海外擴張的重要動作。隨著日韓市場的成功布局、美國市場的深度拓展,熱酷未來將形成亞洲、歐洲、美國三大發行線并行的全新格局。\
        “2013年,熱酷全面布局海外市場;2014年中,熱酷在發展中意識到國內廠商比拼流水、忽視實際利潤增長是不可持續的。因此,今年熱酷更加注重內生效益的增長。”劉勇表示。在經過長達六年的海外市場積累后,熱酷游戲瞄準時機制定了正確的戰略,依托優勢海外團隊,開始將觸角伸向了千億海外移動游戲市場。
        用實力讓夢想和情懷落地,利潤才是企業價值的最終體現。2015年,熱酷已全面開啟海外高端市場的“搶錢”模式,成功占據海外發行的頭把交椅。

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